Aula de Ventas
Nuestra misión es incrementar el resultado vendedor de las redes de nuestros clientes a través de intervenciones de cambio y mejora en la competencia vendedora de sus professiopnales.
Los procesos de Sales Improving vienen dados por cambios en cualquiera de los siguientes tres ejes:
El vendedor es un profesional que gestiona un presupuesto que engloba información a través del tiempo. Este presupuesto se situa en dos estadios:
- Tiempo Logístico y Tiempo Vendedor; la diferencia entre ellos es la presencia o no del cliente, por tal motivo los comportamientos que deberá realizar en cada momento serán diferentes.
- En el tiempo logístico, las habilidades de análisis y organización prevalecen sobre las comunicativas, que toman máxima importancia en el tiempo del vendedor.
El vendedor debe ser capaz de identificar y amplificar sus prácticas de valor positivo e identificar y minimizar las practicas de valor cero.
Programas de intervención
La mejora de resultado de las redes de ventas la podemos dearrollar a través de:
- Análisis competencial de la redes de ventas.
- Talleres de desarrollo de los equipos de ventas.
- Consultoría comercial.
- Seminario de Neuroventas.
- Coaching comercial.
- Assessment center y selección de vendedores.
- Desarrollo y creación de argumentos comerciales
- Acompañamiento de vendedores.
- Simulador de aprendizaje competencial.
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