Intermanagament Ibérica

Nuestra misión es incrementar el resultado vendedor de las redes de nuestros clientes a través de intervenciones de cambio y mejora en la competencia vendedora de sus profesionales.

Los procesos de Sales Improving vienen dados por cambios en cualquiera de los siguientes tres ejes:

El vendedor es un profesional que gestiona un presupuesto que engloba información a través del tiempo. Este presupuesto se situa en dos estadios:

• Tiempo Logístico y Tiempo Vendedor; la diferencia entre ellos es la presencia o no del cliente, por tal motivo los comportamientos que deberá realizar en cada momento serán diferentes.

• En el tiempo logístico, las habilidades de análisis y organización prevalecen sobre las comunicativas, que toman máxima importancia en el tiempo del vendedor.

El vendedor debe ser capaz de identificar y amplificar sus prácticas de valor positivo e identificar y minimizar las practicas de valor cero.

Programas de intervención

La mejora de resultado de las redes de ventas la podemos dearrollar a través de:

1. Análisis competencial de la redes de ventas.
2. Talleres de desarrollo de los equipos de ventas.
3. Consultoría comercial.
4. Seminario de Neuroventas.
5. Coaching comercial.
6. Assessment center y selección de vendedores.
7. Desarrollo y creación de argumentos comerciales
8. Acompañamiento de vendedores.
9. Simulador de aprendizaje competencial.